Ihr Einstieg in den Verteidigungsmarkt.
Die Bundeswehr kauft anders als jeder Kunde, den Sie kennen. Wir übersetzen Ihr Können in ihre Sprache und begleiten Sie bis zum ersten Angebot. An Ihrer Seite: ein Verteidigungsexperte, der elf Jahre lang beide Seiten zusammengeführt hat.
Was die meisten erst nach zwei Jahren wissen. Sie vorher.
Neun Seiten für Unternehmer und Führungskräfte im Mittelstand: warum die Bundeswehr Sie braucht, woran der Zugang scheitert und wie daraus Geschäft wird.
Wie dürfen wir Sie ansprechen?
Und Ihr Nachname?
Wohin senden wir den Leitfaden?
Wie erreichen wir Sie telefonisch?
Für welches Unternehmen fragen Sie an?
Anfrage wird verarbeitet. Bitte warten.
Anfrage eingegangen
Wir prüfen Ihre Angaben und senden Ihnen den Leitfaden persönlich zu,
in der Regel innerhalb von 24 Stunden.
Vertraulich. Wir melden uns persönlich.
Zivile Marktlogik ist nicht Bundeswehr-Logik.
Die Wirtschaft denkt in Angebot und Nachfrage, die Bundeswehr in Haushaltsjahren, Vergaberecht und Dienstwegen. Wer das nicht kennt, hält Verfahrenslogik für Ablehnung und gibt auf. Der Einstieg ist zuerst ein Übersetzungsproblem, und genau das lösen wir.
- Die richtige Stelle statt des allgemeinen Posteingangs
- Die richtige Reihenfolge statt teurer Zertifikate auf Vorrat
- Ein Angebot, das ein Beschaffer sofort versteht
- Die erste Vergabechance früh erkennen, nicht erst nach Jahren
Elf Jahre die Brücke zwischen Bundeswehr und Wirtschaft. Jetzt an Ihrer Seite.
Von 2015 bis 2026 war er Co-Chairman des Dialogformats, in dem Bundeswehr und Wirtschaft ihre Zusammenarbeit in der Logistik gestalten. Er kennt beide Seiten des Tisches und die Frage, die ein Beschaffer als Erstes stellt.
- Über zwanzig Jahre an der Schnittstelle von Bundeswehr, NATO und Industrie
- Betriebswirt mit Studium an der Universität der Bundeswehr, Offizier der Reserve
- Im Programm: Er liest Ihren Auftritt mit den Augen der Gegenseite und erklärt Zuständigkeiten und Verfahren
Ein gemeinsames Ziel.
Der Weg in diesen Markt ist zuerst Veränderung im eigenen Haus, dann Vertrieb. Deshalb arbeiten hier Changemanagement und Vergabepraxis zusammen.
Ihr Können vollständig sehen
Wir führen die ersten beiden Tage: das vollständige Bild dessen, was Ihr Haus kann, und die Übersetzung in die Sprache der Bundeswehr.
Die Perspektive der Beschaffung
Drei Jahrzehnte Organisationsentwicklung und der Verteidigungsexperte. Gemeinsam führen wir die Tage drei und vier: das Echo auf Ihren Auftritt, Registrierung und Angebot.
Viele wollen in den Markt. Das Fenster ist klein.
Grundgesetzänderung, NATO-Quote und neues Beschaffungsrecht machen den Markt bis 2035 planbar. Wer 2026 sorgfältig startet, hat einen Vorsprung, der später schwer aufzuholen ist.
Verteidigungshaushalt und Sondervermögen 2026. Für den Mittelstand interessant: Materialerhalt und Infrastruktur.
Quelle: Bundeshaushalt 2026, Einzelplan 14, und Sondervermögen BundeswehrBundeswehr-Dienstleistungszentren vergeben vor Ort Aufträge für Betrieb, Unterhalt und Dienstleistungen.
Quelle: bundeswehr.degilt das beschleunigte Beschaffungsrecht, auch für zivile Leistungen, Bau und Planung.
Quelle: Bundeswehr-Planungs- und Beschaffungsbeschleunigungsgesetz (BwPBBG)Der Weg in den Verteidigungsmarkt. In rund fünf Wochen.
Vier Workshoptage mit Ihren Führungskräften, danach zwei Verdichtungstage, in denen wir die Ergebnisse zusammenführen. Alles online. Keine Vorträge, sondern gemeinsame Umsetzung.
- Tag 1Ist-Produktaufnahme
- Tag 2Übersetzung
- Tag 3Echo durch den Verteidigungsexperten
- Tag 4Zugang: Registrierung und erstes Angebot
- + 2Verdichtungstage ohne Aufwand für Ihr Team
Ist-Produktaufnahme
Was Ihr Haus wirklich kann, nicht nur, was im Katalog steht. Danach stehen oft Leistungen auf der Liste, die nie einen Namen hatten.
Übersetzung
Ihr Können in der Sprache der Bundeswehr: für jede Position Beleg, Einstiegsebene und Abnehmer.
Echo
Der Verteidigungsexperte liest Ihren Auftritt wie ein Beschaffer. Die Rückmeldung, die Sie vor dem ersten Angebot brauchen.
Zugang
Registrierungen in der richtigen Reihenfolge, Zuständigkeiten und Vergabewege, Kooperationen und Ihr erstes Angebot.
Registriert. Angebotsfähig. Sichtbar. Eigenständig handlungsfähig.
Und eine begründete Entscheidung, ob sich dieser Markt für Ihr Haus lohnt. Wenn nicht, sagen wir Ihnen auch das.
Sie sprechen direkt mit unserem Geschäftsführer.
Bringen Sie Ihre fünf umsatzstärksten Produkte mit. In dreißig Minuten sagen wir Ihnen, ob wir einen Anschluss sehen. Kostenlos und vertraulich.
Und wenn es nicht passt, sagen wir Ihnen auch das.