Beratung für Ihren Einstieg in den Verteidigungsmarkt.
Die Bundeswehr kauft anders als jeder Kunde, den Sie kennen. Wir übersetzen Ihr Können in die Sprache der Beschaffung und begleiten Sie bis zum ersten Angebot.
Thirteen GmbH in Kooperation mit der myConsult Defence GmbH
Ein Markt, der wächst und langfristig plant.
Haushalt und Bündnisziele machen den Bedarf bis 2035 politisch planbar. Für den Mittelstand liegt die Chance vor allem in Materialerhalt, Betrieb und Infrastruktur.
Verteidigungshaushalt 2026 im Entwurf. Für 2027 sind 32,7 Prozent mehr geplant.
Haushalt 2026allein für Materialerhaltung und Betrieb 2026, verteilt auf viele einzelne Aufträge.
Materialerhalt und BetriebZielhorizont der NATO-Quote und Laufzeit des beschleunigten Beschaffungsrechts.
PlanungshorizontQuellen: Bundeshaushalt 2026, Einzelplan 14, Regierungsentwurf; NATO-Gipfelbeschluss 2025; Bundeswehrbeschaffungsbeschleunigungsgesetz 2026.
- Mehrjährige Rahmenverträge sind in diesem Markt verbreitet und schaffen Planbarkeit.
- Bedarf in der Breite. Gebraucht werden auch zivile Güter, Bau und Dienstleistungen.
- Dual-Use statt Umbau. Ihr Geschäftsmodell wird genutzt und übertragen, nicht neu erfunden.
Wie dürfen wir Sie ansprechen?
Wohin senden wir den Leitfaden?
Für welches Unternehmen fragen Sie an?
Wir prüfen Ihre Angaben und senden Ihnen den Leitfaden persönlich zu, in der Regel innerhalb von 24 Stunden.
Persönlich geprüft · vertraulich
90 Prozent scheitern nicht am Können, sondern am Zugang und fehlenden Marktkenntnissen.
Dieser Kunde gilt als unzugänglich. Wer Zuständigkeiten, Verfahren und Sprache der Beschaffung nicht kennt, hält Verfahrenslogik für Ablehnung und gibt auf.
- Registrieren
- Allgemeine Anfrage stellen
- Warten
- Nichts geschieht
- Fachlich zuständige Stelle kennen
- Passenden Vergabeweg wählen
- Angebot in der Sprache der Beschaffung
- Angebot trifft auf Bedarf
Dazu kommen Ausschlussfristen von 14 Tagen, Nachweise, die im Vertragsentwurf längst feststehen, eine eigene Beschaffungssprache und Ausschreibungen mit Geheimschutzanforderungen, an denen nur teilnehmen kann, wer die Voraussetzungen erfüllt.
Elf Jahre die Brücke zwischen Bundeswehr und Wirtschaft. Jetzt an Ihrer Seite.
Als Co-Chairman des Dialogformats zwischen Bundeswehr und Wirtschaft saß er an beiden Seiten des Tisches. Im Programm liest er Ihren Auftritt mit den Augen der Gegenseite.
Er gibt Erfahrungswissen weiter. Vertrauliche Informationen und Einfluss auf Vergabeentscheidungen gehören nicht dazu.
Gemeinsam mit dem richtigen Partner werden Sie zum Systemanbieter.
Seit dem 14. Februar 2026 darf die Bundeswehr ganze Lösungen in einem Auftrag vergeben, auch bei zivilen Bedarfen. Wer nur ein Teil liefert, steht in der zweiten Reihe. Wer sich mit dem passenden Partner zusammentut, kann selbst anbieten.
- Ergänzen Sie sich?
- Hat er nachweisbares Geschäft mit der Bundeswehr?
- Warum sollte er gerade Sie nehmen?
Wir erarbeiten Ihren Weg mit Ihnen, nicht für Sie.
Am Ende liegt das Wissen bei Ihnen, nicht beim Berater.
Strategische Vorarbeit
Wir erarbeiten Ihr Konzept gemeinsam.
Unser Team arbeitet täglich an Ihrem Vorhaben, schickt Ihnen Zwischenstände und holt Ihre Einschätzung ein.
ErgebnisEin Konzept, das Sie mittragenVier Workshop-Tage
Ihr Führungskreis setzt es mit uns um.
Angebot, Registrierungen und Gesprächstraining, gemeinsam mit Ihnen erarbeitet.
ErgebnisIhr erstes AngebotZwei Verdichtungstage
Wir halten alles für Sie fest.
Alles Erarbeitete fließt in ein Kompendium, mit dem Ihr Team selbst weiterarbeitet.
ErgebnisIhr KompendiumEin Haus, das bereit für diesen Markt ist.
- Registriert.In den relevanten Systemen bis zur NATO-Kennung, auffindbar für Bundeswehr und Systemhäuser.
- Angebotsfähig.Ihr erstes beschaffungsgerechtes Angebot ist formuliert.
- Vernetzt.Sie kennen die zuständigen Stellen und relevanten Netzwerke und haben einen Kontaktplan.
- Kooperationsfähig.Mit konkreten Partnern und einer Ampel-Entscheidung zu jedem.
- Eigenständig.Ihr Team kennt Sprache, Regeln und Wege und bietet danach ohne uns an.
Kurz beantwortet.
Für welche Unternehmen lohnt sich der Einstieg?
Für Unternehmen, deren Produkte oder Leistungen auch im zivilen Markt gefragt sind: Material, Logistik, Instandhaltung, IT, Bau oder Dienstleistungen. Rüstungsgüter im engeren Sinn sind dafür keine Voraussetzung.
Brauchen wir eine Sicherheitsfreigabe?
Für den Einstieg in der Regel nicht. Viele Aufträge kommen ohne Geheimschutz aus. Ob und wann Sie ihn brauchen, klären wir im Programm für Ihre Angebotsthemen.
Wie lange dauert es bis zum ersten Angebot?
Das Programm umfasst rund fünf Wochen. Am Ende ist Ihr erstes beschaffungsgerechtes Angebot formuliert und Ihr Haus in den relevanten Systemen registriert.
Wie viel Zeit kostet das unser Team?
Ihr Führungskreis ist an vier Workshop-Tagen online dabei. Die strategische Vorarbeit und die Nacharbeit übernehmen wir.
Was kostet das Programm?
Ein Pauschalpreis ohne Nachberechnung, unabhängig davon, wie viele Berater eingesetzt werden. Die Einzelheiten besprechen wir im Erstgespräch.
Haben Sie Einfluss auf Vergabeentscheidungen?
Nein. Über Vergaben entscheiden allein die öffentlichen Auftraggeber nach Vergaberecht. Wir bereiten Ihr Haus so vor, dass Ihr Angebot die Anforderungen erfüllt.
Thirteen GmbH und myConsult Defence GmbH sind unabhängige Beratungsunternehmen. Sie handeln nicht im Auftrag der Bundeswehr und vermitteln keine Aufträge. Ein Auftrag kann nicht zugesagt werden. Marktzahlen beruhen auf öffentlichen Quellen.
Maxim HolzapfelThirteen GmbH
Claus DiersmyConsult Defence GmbH
Das ErstgesprächSprechen wir über Ihren Markteintritt.
Nach 45 Minuten wissen Sie:
- ob wir für Ihr Portfolio einen Anschluss sehen
- welcher Weg zuerst trägt, Bundeswehr oder Systemhaus
- wie das Programm für Ihr Haus aussieht